倪嘉慧的推薦清單

OKAPI 推薦

內容簡介

目錄

詳細資料

導語 談加薪談崩了，怎麼辦？ ... 談加薪談崩了，怎麼辦？ 1/4 「加薪」引發的職場慘案 有朋友曾講過一件「談加薪」引發的慘禍： 那一年公司業務不好，年終整個部門都沒有加薪指標，但他覺得：四個因為失望和恐懼而假裝努力工作的下屬，還不如三個真正做工作的員工。於是他建議老闆，通過壓縮人員來增加薪資，老闆認可了，但問題是，這四個下屬中，沒有一個糟糕到需要被開掉的地步，當然也沒有一個是絕對離不開的。 所謂一個人運氣好，就是你想要什麼就來什麼。就在他猶豫不決之時，其中一名下屬提出加薪，被拒絕後，一氣之下寫了辭職報告，剛好解決了上司困惑的問題。 「加薪」這個話題寫了很多了，總結一下： 一類是從經濟學的角度，分析一下「加薪」機會屬於什麼樣的員工 年底了，該漲點薪了吧？有戲沒戲，看完這篇就知道 為什麼幹得再好，你也加不了薪？ 經濟不景氣，還能不能跟老闆「談加薪」了？ 另一類是從個人的角度，分析如何爭取加薪的機會 加薪不是問題，問題是，你貴在哪兒？ 你是一個「高配低價」的員工嗎？ 這些文章大多是理念性的，可後臺收到的問題大多是技術性問題，最常見的是「怎麼談加薪」，年前最後一篇講加薪的文章，我就分析一下這個技術性的問題，不過仍然要從一個理念性的問題開始。 2/4 問題一：為什麼新來的同事，能力級別都跟我一樣，薪水卻比我高？ 請問，這到底是公司管理問題，還是我的心態問題？在線等，急！ 新來的比老員工薪水高，是職場上的常見現象，也是普遍的困惑。一般職場文章都是從心態角度入手，觀點無非是「不要比，該是你的總是你的」，云云。結果，遇到此類問題的人，要麼認為是公司管理出了問題，要麼認為是自己的心態問題。 可這根本不是什麼心態問題，看過我之前發的兩篇講「機會成本」的文章《為什麼能力強的人，有時候競爭力反而弱？》《你放棄的每一個機會，其實都沒放棄》的讀者，仔細想一想就該明白其中的道理。 我們首先假設想跳槽的人是你，這意味著你面臨著兩個選擇： 選擇一：留在本公司 選擇二：跳槽到新公司 根據「機會成本」的定義，選擇二的機會成本就是選擇一的收益，只有收益大於機會成本，這個槽才值得跳。讓我們來算一算： 你「跳槽的機會成本」就是你現在的薪資、同事關係、領導關係、公司發展潛力等等因素的疊加。因為你在公司呆的時間很長了，所以這個「機會成本」，你心裡很清楚。 那麼，跳槽的收益呢？有兩部分：第一部分是你跟新公司談下的薪資；第二部分是新公司的同事關係、領導關係、公司發展潛力等等因素的疊加。 問題來了，你在入職之前，對新公司是一無所知的，意味著後一部分的收益是不確定的，這就有一定的風險了。為了彌補第二部分的風險，你就必須要求新公司在第一部分——薪資上有所補償。 在能力、職位、經驗都差不多的情況下，新員工的薪水常常高於老員工，因為其中有一個「信息不對稱」帶來的「風險對價」。用人單位如果不願意支付這個「風險對價」，那就很難招到合適的人了，所以公司文化很注重公平的公司，往往傾向於內部選拔。 之前講「機會成本」時舉了跳槽的例子，有人批評我只看薪資，而忽視了發展機會、興趣一類的主觀因素。實際上，這些主觀因素，最終都是體現在錢上：不感興趣的，加錢就干！有加班出差風險的，加錢就行！公司沒名氣，加錢也行！…… ... 很多人覺得這有失公平，其實這個「不公平」時間不會太長，有了「風險對價」的新人，第二年加薪的機會和幅度就比老員工少了，因為公司支付的「風險對價」最多一年有效期。 想通了這個道理，當然就沒有什麼心態問題了。當然，實際上常常有人故意裝傻，以此為藉口提加薪，這就是我下面要提到的第個二問題。 3/4 問題二：怎麼跟上司提加薪？直接說還是玩暗示？ 這是職場新人常見的問題。沒有標準答案，但有一個基本策略。 我在之前的文章里列舉了四個加薪理由的強弱，比如「今年很辛苦，做了好多項目」不是好理由，因為「加薪」是對你未來成長性的提前預定，而不是對過去的獎勵；而「我的職位今年市場缺口太大，行情飛漲」是個好理由，因為「加薪」主要取決於該職位的市場平均價格。 但這裡需要注意的是，「能不能加薪」，你需要一個強有力的理由，但「該怎麼跟領導提加薪」，你需要的不是理由，而是「藉口」。 藉口跟理由有什麼不同呢？ 談加薪靠的是實力（相當於理由），但講出來的，都是藉口。 想一想，如果你直接跟上司說，「我打聽過了，某某公司像我這樣的，薪水至少要多50%」，這個理由，好是好，但威脅的意思也很明顯。前面的加薪理由都是理性的分析，可人是感性的，碰上強硬一點的上司，本可以加50%的，偏偏給你30%，讓你「食之無味，棄之可惜」。 更多的情況下，就算你談成了，也等於失敗——要到了「你想要的」，也同時附送上一個「你不想要的」。 中國人講錢的時候，總是要把「義」放在前面，其中最好的藉口就是「公平」。 「領導你看，新來的人，薪水都比我高……」 「今年真辛苦，做了幾個大項目」…… 「去年進來起薪就低了，當時想，只要給我機會，還怕未來不能加上去？」 這些不一定是好理由，但都是好藉口。 ... 藉口還有第二個好處，可以避免給上司一個直接否定你的能力的機會，雖然你心知肚明是實力不濟。 此外，藉口可以在任何場合下出現——吃飯、聊天、開會等等，而不一定要正式地提出來。 我之所以主張，「加薪」最好是以非正式的形式提出來，因為這是根本利益的交涉，不打無準備之仗，就算要正式提，你也要先考慮下面的第三個問題。 4/4 問題三：如果談加薪談崩了，怎麼辦？ 這個問題唯一的答案：別談崩——提加薪之前，你最好能搞清楚，成功的把握有多大。 時間長了，你會發現，真正的牛人從不提加薪，連平時暗示都省了，因為上司很清楚，如果不加薪或加薪不到位，發了年終獎馬上就會收到辭職信。 當然，大部分人沒這待遇，舉這個極端的例子是想告訴你，採用何種話術，取決於你加薪的把握有多大。 很多人總是擔心，如果不把話說明白，老闆可能不知道自己的想法。 通常而言，在你提出加薪之前，上司十有八九已經考慮過這個問題。這段時間上司對下屬的話是很敏感的，只要你流露出想要加薪的意思，他就立刻明白過來。 之所以假裝不懂，是不願意把話挑明，而之所以不挑明，是因為有些下屬面子薄又衝動，很容易一氣之下憤然離職。 所以反過來講，面對暗示，領導的這種「不拒絕不同意不表態」的「三不態度」，說明一方面他認為你沒有到加薪的程度，另一方面又覺得你還有可用之處。 如果你之前對自己能不能加薪，心中無數，那現在就可以死心了，領導的態度證明你還是有點自知之明的。 但如果你之前信心滿滿，那現在就很考驗你的情商了。 有些人非要問個明明白白，結果「求仁得仁」，又掛不住面子，當場辭職。這可不是什麼「此處不留爺，自有留爺處」，所有的裸辭都是「殺敵一百，自傷一千」的行為。 就算你沒有衝動到當場辭職，你和上司之間的信任基礎也大大消弱了：上司會懷疑你接下來要跳槽，從而主動下手，先把人手找起來再說；就算上司沒這麼做，你也會覺得上司在這麼做，心想，與其被炒，不如自己主動跳吧。 話說得太明白，雙方就陷入了「囚徒困境」。 ... 還有人可能要說，我也不知道上司對我是個什麼態度，索性聽天由命——反正上司都想好了，名單上有我，早晚是我的，名單上沒我，談了也沒用。 這就走入了另一個極端，實際情況往往是這樣的：除了「非加不可的」和「絕無可能的」，常常還有一些機動名額，給你也行，給他也行。這時候，誰主動來要求，往往成為決定性因素。 原因也很簡單，加薪最怕「肉包子打狗有去無回」，你有錢的要求，領導才能提工作上的要求。不怕你有容乃大，就怕你無欲則剛。 當然，為了避免前面說的「囚徒困境」，你可以「工作匯報」為名，介紹一下你今年的工作情況，同時請領導給自己提一些意見，重點是講一講你明年的打算，表一表決心，話說到這個份兒上，領導再不明白，你也不需要再多說什麼了。 不光是職場新人，我發現很多人性格上都有一種弱點，為了逃避選擇的痛苦，總是把自己置於「別無選擇」的「被別人選擇」的處境。 談加薪的本質是一次談判，有句話說的好，戰場拿不到的，談判桌上也拿不到。加薪靠的是實力，不是談出來的。 但戰場上拿，跟在談判桌上拿，方法不一樣，結果也不一樣。能在戰場上拿的東西，一定要放到談判桌上，就了為了避免不必要的風險——加薪這次錯過了，還有下回，直接談崩了，就只有「走人」這一條路了。 人生的大多數選擇都是要在形勢不明朗的情況下做出的，只要事先有準備，主動的人，機會肯定更多一些。把所有的可能都想到位，為所有的結果制定應對方法，比「憑著主觀猜測，豁出去賭一把」更好。 P.S. 每年的年底和次年年次，我都會寫一系列文章，分析就業、創業形勢，具體談如何爭取加薪升職、如何跳槽、如何面試，今天是第三篇，第一、二篇是《應對失業，最該做的事，你可能一直都沒做》《經濟不景氣，還能不能跟老闆「談加薪」了？》，歡迎大家持續關注這個系列。 ...

文章來源取自於：

每日頭條 https://kknews.cc/career/r64pj3r.html

博客來 https://www.books.com.tw/exep/assp.php/888words/products/0010579942

如有侵權，請來信告知，我們會立刻下架。

DMCA：dmca(at)kubonews.com

聯絡我們：contact(at)kubonews.com

信義鄉大量出汗看什麼科彰化頭痛治療有效中醫診所埤頭手抖中醫推薦芬園失眠治療有效中醫診所
大村憂鬱症中醫推薦 埔鹽下背酸痛看什麼科 治療有成效的鹿港中醫診所，失眠睡不著改善很多中州科大附近推薦無法進行中高強度運動改善中醫診所 埤頭記憶力減退治療有效中醫診所 Dcard推薦的草屯中醫診所，失眠睡不著改善很多大葉大學附近推薦睡眠品質變差治療中醫 田中味覺異常改善中醫診所 ptt推薦的溪湖中醫診所，睡眠障礙改善很多鹿谷鄉容易冒汗中醫推薦 福興消化功能異常中醫推薦 最推薦的溪湖中醫診所，自律神經失調改善很多